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        催眠銷售潛能開發

        課程編號:15371

        課程價格:¥15000/天

        課程時長:1 天

        課程人氣:1912

        行業類別:不限行業     

        專業類別:營銷管理 

        授課講師:郭敬峰

        • 課程說明
        • 講師介紹
        • 選擇同類課
        【培訓對象】
        銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理;專業銷售技巧課程的進階課程

        【培訓收益】
        內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?催眠體驗:種心錨讓你的業績和財富倍增,? 內心感悟:個人特質完善與銷售潛能提升,? 潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量等

         第一單元   高效溝通藝術

        1、互動小游戲 :什么是溝通?失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。

        2、黃金溝通十法:現場演練

        1)雙贏法,(2)演繹法,(3)反問法,(4)假設法,(5)見證法,

        (6)       數字法,(7)權威法,(8)贊美法,(9)觀念溝通法,(10)刷漿法。

        3、人際溝通的五項基本原則:

        (1)    交互原則       (愛人者人恒愛之)

        (2)    功利原則       (人際交往的本質是社會交換)

        (3)    自我價值保護原則(自尊心與自我價值 )

        (4)    人際吸引水平的增減原則 (肯定否定- )

        (5)    情境控制原則    (新的情境的適應過程

         

        4、影響人際溝通的心理效應:第一印象(首因效應)/近因效應/暈輪效應 /定勢效應/刻板印象/暗示效應(誘導效應)/投射效應

        互動游戲:傳話不走樣

         

        5、NLP神經語言程式的方法原則

        l    表象不是事物本身

        l    理解他人的途徑是進行溝通

        l    用反應衡量交流效果

        l    注意了解交流中的潛意識

        l    表現出來的行為通常是能得到的最好行為

        l    人的信息由行為表露

        l    要努力使用積極的術語

        l    對銷售的啟示:正面啟發和反面啟發

         

        練習示例:消極表達轉化為積極表達

         

         

        第二單元  銷售素質提升與自我修煉

        1、成功營銷人員特質

        l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識

        l    好的銷售人員是天生的嗎?

        l    優秀營銷人格特質

        l    案例分析為什么老金總能成功?

        結論:營銷能力重在培養

        2、SPIN顧問式營銷策略

        (1)    影響銷售業績的六大因素

        (2)    傳統銷售和顧問式銷售線索

        (3)    什么是SPIN提問方式

        分組練習:把封閉式問題轉成開放式問題

        (4)    高績效銷售公式

        (5)    市場學知識-購物心理

         案例分析:SPIN提問發明者說服朋友買新車

        3、掌握推薦產品的有效方法

        l    介紹產品的方法--FABE方法

        l    FABE方法的實質

        角色扮演:如何介紹產品 

        4、 常見成交方法:假設成交法、總結成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬槍成交法、隱約成交法、門把成交法、對比成交法6+1成交法。。。

        第三單元  催眠銷售潛能開發訓練

        1、培養自我效能感的方法

        l    溫和而堅定表達方法自我肯定

        l    自我肯定表達方法的使用時機

        l    自我肯定暗示法的日常運用 

        2、拓展訓練法

        l    拓展訓練法的內容結構

        l    拓展訓練法的特點:

        1)綜合活動性

        2)挑戰極限

        3)集體中的個性

        4)巔峰體驗

        總結:自我感悟認知,2人一組相互分享

         

        3、魔鬼訓練法

        l    魔鬼訓練法的由來和內涵

        l    魔鬼訓練法的精髓

        心理測評-職業生涯能力測評 

        4、催眠-潛能開發訓練

        l    營銷人員潛能的開發方法

        l    團隊潛能的開發方法--頭腦風暴法

        l    頭腦風暴案例:如何提高銷售業績?

        l    現場展示:神奇催眠術-架人橋

        l    如何利用潛意識的三個特點成就非凡人生

        第四單元   現場互動問與答

         

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